| Title | : | Influência |
|---|---|---|
| Author | : | Robert B. Cialdini |
| Release | : | 2020-11-25 |
| Kind | : | ebook |
| Genre | : | Psychology, Books, Health, Mind & Body |
| Size | : | 1807176 |
| Já depois de concluir o doutoramento, e quando fazia investigação universitária, Robert B. Cialdini começou a perceber que os manuais de Psicologia revelavam muito pouco sobre a arte de persuadir. À procura de respostas, começou a trabalhar infiltrado em stands de automóveis, em imobiliárias, telemarketing, e numa série de outras profissões cuja sobrevivência dependia da capacidade de convencer terceiros. Ao fim de três anos o autor chegou à conclusão de que todos esses profissionais não só dominavam uma série de técnicas de persuasão. |
